卓越销售团队打造及营销团队管理（北京，10月24日）

【培训时间】 2008年10月24日

【培训地点】北京

【课程目标】

   课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担职责，并深刻了解把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩行为与方法。

【培训大纲】

专题一：销售组织模式、销售部门职能分析

■销售部是做什么的？

■不同销售组织模式的优缺点

■销售部的误区与问题

专题二：组织好自己

■销售经理应具备的基本观念

■成功销售经理的检定标准

■骨干员工与管理者的区别

■销售经理应具备的素质与魅力

■销售经理的工作性质（8种角色）

■销售经理的基本职责

■“独孤三式”控管方法

■领导方式与领导者威望

■四种常见的管理误区

■担任销售经理最忌讳的两种特性

■时间管理

■管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点

■动荡的环境中如何适应变化

专题三：组织好部属

■如何与你的下属建立互信的关系

■团队成功的关键角色

■有效团队的基本特点

■团队内部的沟通与协调技巧

■目标与计划管理

专题四：漏斗管理法

■制定工作目标的步骤

■工作目标与计划的制定

■工作目标与计划的实施

■如何正确总结目标与计划

■制定工作目标实例分析

专题五：如何授权

■授权的重要性

■授权的四步曲

■授权的原则

■什么时候不能授权

专题六：员工辅导和激励-领导员工达成目标

■用人之忌

■员工的关键行为管理

■走动式管理

■销售经理的人力资源管理

■职业生涯规划与发展

■几种员工教育训练方法

■培训与发展的评估

■新员工面试技巧

■辅导不同水平的员工

■对付难缠的员工

■激励与业绩考核

■绩效管理的程序

■绩效管理的几种方法

■Q&A（实战问题讨论与答疑）

【讲师介绍】

张老师，北京工业大学经济管理学院 企业管理/工商财务，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲。

工作背景：箭牌口香糖有限公司 区域经理 ，脉搏网 http://www.mweb.com.cn 销售总监中国移动集团 咨询顾问，12年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，外资快速消费品及互联网行业销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职位,在各外资企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施；使团队始终保持专业和活力，特别针对通讯及IT等行业提供过近700场培训。在各外资企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施；使团队始终保持专业和活力。

曾经服务的客户：微软（中国）、阿里巴巴、方正出版软件、方正宽带、搜狐、HP（惠普）主要分销商、浙大网络、国网讯通、诺亚舟、德意数码、信雅达、中国移动、中国电信、国讯集团、西门子、东方通信、八方电信、中科健、爱施德电讯、清华科睿、南京邮电规划院、恒信集团、派普集团、通联、纳维、中邮普泰、万科地产、珠江地产、愿景地产、南都房产、外高桥、公众房网、北京当代、山东金瀚、中国银行、建设银行、工商银行、深圳招商银行、南方航空

快速消费品行业：可口可乐、成都卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂、柯达、好丽友、金义集团、椰岛鹿龟光明乳业、水井坊、青岛啤酒、金狮啤酒、石梁啤酒、祐康食品、正航食品、三鹿集团、喜洋洋酒业、龙大集团、九头崖集团、奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、美的三湘客车、南宁机电、南京宝铁龙、康恩贝药业、百慕高科、南宁医药、万岁药业、九州通集团、贵阳同济堂、美的、长虹、老板、帅康、COSCO、巨达物流、中国人寿、平安保险

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【费用及报名】

1、费用：培训费1400元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师 

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)